“打战嘛，武装到牙齿。”何泰然说着发动了汽车。
“菲律宾是右驾，你能开？”
“我有国际驾照，还专门找人练习，放心吧。”
“行，小命就交给你。说说吧，在菲律宾市场研究的怎么样？”
“领导，才一见面就大考，还是闭卷考试，一点心理准备都没有。”
“你需要准备？”
“不需要，那我简单介绍一下。菲律宾虽然是东南亚各国中只处中流，经济排名不如新加坡、印尼、马来、越南等国，但由于是群岛国家，非常适合移动通讯的发展，通讯基础设施建设完全不落后其他国家。预计今年年底移动手机用户会超过4000万，占总人口50％，其中超过九成是预付费用户，主要的运营商有Globe、SMART和PILTEL三家，共有95％以上的市场份额。现在2G网络覆盖率达到95％，3G已经启动建设中，2007年要完成建设，到2008年全面普及，覆盖率至少80%……”
何泰然不快不慢的语速透露着某种自信，不过郝仁对何泰然的预期却没有这么低。
“不错，不过这些都是公开信息，你想要了解并不困难，再说说消费者特点和画像吧。”
“好的。根据我在实际销售中的观察，菲律宾的消费者虽然收入不高，但却拥有欧美国家人民活在当下的理念，大部分菲律宾人都有超前消费的习惯，与东南亚各国喜欢存钱的传统完全不同。据称86%的菲律宾家庭都没有任何存款，为了遏制这个问题，菲律宾采用了一个月发两次工资的形式，如果耀华要在菲律宾深耕下去，除了产品吸引力外，付款政策，类似试用、分期付款、货到付款等也要考虑……”
郝仁在车上听何泰然把菲律宾的手机市场情况说完，一副生动的作战图就在眼前，太详细了，感觉自己可以掉头回国了。
“功课很扎实啊。百脑汇在菲律宾的销售情况怎么样？有什么借鉴的地方？”
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