在北京应酬了两天，郝仁打算回深圳了，临走前请曾志忠吃顿老北京涮羊肉。
“志忠，我明天就回去了，你自己一个人在北京，有什么难处就给我打电话，别闷声不出气，别忘了公司是你最坚实的靠山。”郝仁给曾志忠的杯里添了点酒，又往锅里加了半盘羊肉。
“郝总放心，我知道怎么做。”曾志忠呷了一口酒说道。
“你还记得自己的目标是什么吗？”郝仁问道。
“梳理耀华在聚星的线下门店，提升耀华线下销售比重，提效率，赚利润。”曾志忠说道。
“不止，我想你再往前走两步。”郝仁说道。
“走到哪里去？”曾志忠问道。
“第一步是为耀华构建自营店体系打好基础。”郝仁说道。
“入职耀华第一天，你就说过。可自营店是一个重资产的投入，耗时耗力，为什么我们不把专业的事交给专业的人去做？”曾志忠说道。
“你先别下结论，我先给你讲个历史。2002年，酷美曾经因为返点问题和多家代理商闹僵，产品惨遭下架，当时不少人唱衰。然而让所有人没想到的是，酷美的销量却不降反升，依然是全国出货量和利润率双料冠军。后来我们分析发现，原因其实很简单，除了产品品质好外，还因为酷美拥有自建的门店体系。
试想如果我们全部销售都依赖代理商，他们就会以渠道为筹码不停地要求降价，我们失去基本的定价权，为了保有利润就只能降低配置，没有办法发展出自己的高端产品。”郝仁说道。
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